Современные технологии конкурентной борьбы между сетями АЗС

Уважаемые Коллеги! 

Приглашаем Вас принять участие в семинаре «Современные технологии конкурентной борьбы между сетями АЗС», который состоится в Москве, 18 апреля 2014 г.

В рамках программы семинара планируется рассмотреть широкий круг актуальных вопросов, среди которых:

Тема 1. Методики конкурентной борьбы в ценовом коридоре.

О чем пойдет речь.

При планировании уровня розничных цен на рынке города или трассы необходимо найти оптимальную цену для каждого вида топлива, которая принесет желаемый уровень товарооборота, а также позволит иметь достаточной уровень наценки для обеспечения экономики розничной сети. 

Перед руководителями сети АЗС и служб маркетинга розничной сети встает непростая задача выбора оптимального уровня цен в ценовом коридоре. 

Методика ценовых ниш поможет оценить каждую из существующих ниш в ценовом коридоре, и выбрать те из них, где АЗС Вашей сети будет иметь самый высокий потенциал роста объемов и доходности продаж. 

Ключевые вопросы:

• Что такое ценовой коридор и его роль на рынках городов и трасс;
• Принципы формирования ценовых ниш внутри коридора;
• Почему все сети АЗС распределяются по нишам внутри ценового коридора;
• Как использовать методику микрорынков при расчете целевой цены Вашей сети АЗС;
• Как найти свободные ниши на рынке города, используя базовые принципы восприятия цены у покупателей;
• Как измерить уровень конкуренции внутри ценовой ниши и определить наиболее оптимальную цену для роста объемов реализации;
• Что такое технология поиска оптимальной ниши на рынке.
 

Тема 2. Специфика розничного ценообразования на трассовых рынках.

О чем пойдет речь.

Ценообразование на трассовых АЗС всегда было сложной задачей для руководителей служб ценообразования. Сложность с определением прямых конкурентов для АЗС и организацией регулярного мониторинга цен удаленных конкурентов, а также отсутствие явных границ для выделения локальных рынков внутри трассы сильно затрудняют процесс поиска оптимальной цены. 

Знакомство с наиболее эффективными методиками ценообразования на трассовых рынках позволит найти эффективное решение этих проблем для АЗС Вашей сети с помощью современных технологий. 

• Основные методики ценообразования, которые используются в сетях АЗС;
• Специфика ценовой борьбы между трассовыми АЗС;
• Как преодолеть основные сложности ценообразования на трассовых рынках;
• Принципы определения границ локальных рынков на трассе;
• Что такое ценовой профиль трассы и как им пользоваться;
• Учет требований ФАС РФ при управлении розничными ценами;
• Как применить полученные знания на практике (пример определения целевого диапазона цен для сети АЗС одной трассы РФ). 

Бонус - тема. Основные принципы использования инструментов привлечения и удержания покупателей на АЗС. 

О чем пойдет речь.

В топливной рознице существует три основных инструмента маркетинга для активного увеличения продаж: ценообразование, сбытовые рекламные акции и программы удержания лояльных клиентов.

Развитие инструментов маркетинга сетей АЗС находится на самом начальном этапе, когда большинство сетей еще не использует их как единый комплекс в конкурентной борьбе за объемы реализации, а небольшое количество игроков активно увеличивают розничные продажи топлива за счет рекламных акций и программ лояльности. 

Методика баланса основных инструментов розничного маркетинга позволит определить оптимальный необходимый уровень использования рекламных акций и программ лояльности для АЗС Вашей сети, чтобы обеспечить необходимый уровень товарооборота топлива.  

Ключевые вопросы:

• Проблемы управления количеством покупателей на АЗС;
• Что такое пирамида инструментов маркетинга сети АЗС;
• Роль ценовых и неценовых инструментов в обеспечении необходимого количества покупателей;
• Как рекламные акции могут повлиять на товарооборот и суть их экономики;
• Как программы лояльности могут повлиять на товарооборот и суть их экономики;
• Как сделать свою сеть АЗС самой привлекательной среди конкурентов своей ценовой ниши; 
• Как вытащить свою сеть из сложной ситуации на рынке с сильной конкуренцией.

Формат работы семинара:

   08:30-9:00 – Регистрация и кофе-брейк.

   9:00-11:00 - Работа первой секции семинара.

   11:00-11:15- Кофе-брейк.

   11:15-13:00 - Работа второй секции семинара.

   13:00-14:00 - Обед.

   14:00-17:00 - Работа третьей секции семинара.

   17:00-17:15 - Кофе-брейк.

   17:15-18:30 - Работа четвертой секции семинара. Вечерний кофе.

По итогам работы семинара всем участникам мероприятия будет выдан специальный сертификат.

Более подробную информацию о мероприятии вы можете получить: 

Тел.:+7 (968) 953-22-34;

e-mail: milena@omt-consult.ru

www.omt-consult.ru